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商圈研究

内蒙古时时彩最快开奖 www.cvszkq.com.cn 商圈調研
商圈調研是指對商圈的構成、特點和影響商圈規模變化的各種因素進行綜合性的研究。對商場調查來講,商圈分析有重要的意義。它有助于企業合進選擇店址,在符合設址原則的條件下,確定適宜的設址地點;有助于企業制定市場開拓目標,明確哪些是本商場的基本顧客群和潛在顧客群,不斷擴大商圈范圍;有助于企業有效地進行市場競爭,在掌握商圈范圍內客流來源和客流類型的基礎上,開展有針對性的營銷。

商圈的類型
1.商業區:商業行為集中的地區,其特色為商圈大,流動人口多、各種商店林立,繁華熱鬧。其消費習性具有快速、流行、娛樂、沖動消費的特色,而且消費金額比較高。
2.住宅區:居住者在一萬人以上,消費習性為消費群穩定,講究便利性、親切感,家庭用品購買率較高。
3.文教區:文教區附近一般有多所學校,該區消費群以學生為主,消費金額普遍不高,消費習性相對較休閑。
4.辦公區:指辦公大樓林立的地區,相應的附近會有較多的大型停車場。上班族的消費特點最主要的是時間穩定、集中。
5.綜合區:綜合區分為住商混合,住教混合,工商混合等?;旌锨弒傅ヒ簧唐啡π翁南煙厴?,一個商圈內往往含有多種商圈類型,屬于多元化消費習性。

商圈分析的必要性
1、商圈分析是百貨商店合理選址的基礎工作。商場在選擇店址時,總是力求以較大的目標市場,來吸引更多的目標顧客,這首先就需要經營者明確商圈范圍,了解商圈內人口的分布狀況以及市場、非市場因素的有關資料,在此基礎上,進行經營效益的評估,衡量店址的使用價值,按照設址的基本原則,選定適宜的地點,使商圈、店址、經營條件協調融合,創造經營優勢。
2、商圈分析是百貨商店制定競爭經營策略的基礎本前提。在日趨激烈的市場競爭環境中,價格競爭手段僅僅是一方面,同時也是很有限的,百貨商店在競爭中為取得優勢,已廣泛地采取非價格競爭手段,諸如改善商店形象,進行企業形象設計與策劃,完善售后服務等等。這些都需要經營者通過商圈分析,掌握客流來源和客流類型,了解顧客的不同需求特點,采取競爭性的經營策略,投顧客之所好,贏得顧客信賴,也即贏得競爭優勢。
3、商圈分析是百貨商店制定市場開拓戰略的重要條件。一家百貨商店的經營方針、策略的制定或調整,總要立足于商圈內各種環境因素的現狀及其發展趨勢。通過商圈分析,可以幫助經營者明確哪些是本店的基本顧客群,哪些是潛在顧客群,力求在保持基本顧客群的同時,著力吸引潛在顧客群,制定市場開拓戰略,不斷延伸經營觸角,擴大商圈范圍,提高市場占有率。
4、商圈分析是百貨商店減少資金占用的重要手段。百貨商店經營的一大特點是流動資金占用多,要求資金周轉速度快。百貨商店的經營規模受到商圈規模的制約,商圈規模又會隨著經營環境的變化而變化,當商圈規模縮小時,而百貨商店的經營規模仍維持原狀,就有可能導致企業的一部分流動資金的占壓,影響資金周轉速度,降低資金利潤率。

商圈分析應考慮的因素
1、人口數量及特點:包括居住人口數量、工作人口數量、過往人口數量、居民戶數和企事業單位數,及相應人口年齡、性別、職業和收入水平構成等。
2、建設狀況:包括公共交通、供電狀況、通訊設備、金融機構等對于百貨商店營銷的方便程度。
3、社會因素:分析地區建設規劃、公共設施(公園、公共體育場所、影劇院、展覽館),以及本地區的人文等,是否有利于百貨商店的發展。
4、商業發展潛力:包括購買潛力和現有商場的經營狀況。這兩個因素是對百貨商店影響的最直接因素。在對商業發展潛力進行分析時,應計算該地區的商圈飽和度,以了解這個地區內同行業是過多還是不足。在商圈飽和度低的地區建店,其成功的可能性必然超過商圈飽和度高的地區。


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